亏成首富从游戏开始 第493节
??果立诚：“……” ??心动了。 ??一万底薪，就算离开健身行业，去哪能拿一万底薪？ ??更何况果立诚是很喜欢健身行业的，想离开只是因为对这个行业的现状感到失望而已。 ??现在，这一万的底薪已经高得离谱了，而“没有提成”这四个字，更是让他感到惊讶。 ??这种诚意，打动了他。 ??但也让果立诚为裴总担心起来。 ??他可不想让这么有诚意的裴总变成冤大头，接盘健身房之后血本无归。 ??果立诚犹豫了一下，问道：“裴总，您之前是没有深入了解过健身行业吧？” ??裴谦实话实说：“没有。” ??果立诚露出一副“果然如此”的表情：“实话跟您说吧，您想得有点太简单了。” ??“虽然对我来说这个条件的吸引力很大，‘没有提成’也是一件好事。但这对健身房很不利！” ??“有了提成，教练们才会卖力地卖卡、卖课，健身房才能有足够的利润开下去。如果没有了提成，教练们不积极推销，谁还买课？” ??裴谦笑了笑：“不需要买课。以后我们健身房就没有私教课这一说了。” ??果立诚：“啊？” ??看着果立诚茫然的表情，裴谦感觉很有意思，把“托管健身”的各项规则给简单讲述了一番。 ??果立诚的表情，从懵逼，到震惊，到迟疑，再到困惑，最后到悲悯。 ??等裴谦简单说完了，果立诚这才轻轻叹了口气：“裴总，我现在确定了，你对健身行业确实是不了解！实话说吧，在这一行，有良心的健身房是开不久的。” ??“您要是这么个开法，那就是两头不讨好。” ??“恐怕是既赚不到口碑，也赚不到钱。” ??哦？ ??裴谦心中一喜，看来自己的方案得到了健身房资深业内人士的认可啊！ ??这是个好现象。 ??不过他还是把这种喜悦埋在心底，问道：“怎么说？” ??果立诚轻咳两声，看了一眼正在跟辛助理谈合同的魏店长，然后压低声音说道：“实话实说，裴总，现在的健身行业，其实就是一个赌局。” ??“健身的人赌自己办了卡之后会天天去，而健身房赌他们不会。” ??“结果往往是健身房赢了。” ??“但即使如此，国内的健身房还是成批成批地倒闭、跑路，有些人办了卡之后几个月没去，发现健身房已经人去楼空，这种现象可不少见。” ??“所以，这是一个劣币驱逐良币的行业，跟……某些热衷于办卡、跑路的其他行业，是差不多的性质。” ??“心黑才能赚钱，靠良心、靠长远目标活下来的，凤毛麟角。” ??果立诚越说越沉重，裴谦反而越听越高兴。 ??那要是按你说的这意思，情况比我想象中的还要更加乐观呗？ ??裴谦默默表示，我就爱听这个！ ??“详细说说。”裴谦仍旧是不动声色。 ??看起来果立诚对此也有很强的吐槽欲，压低声音说道：“裴总，您定的这个50块钱一天，说实话，这就是两头不讨好。” ??“大部分消费者一算，一周来四次的情况下，一年要花接近一万块钱，这比一般的健身房年卡都贵五倍了！他们肯定觉得特别贵。” ??“可实际上呢，这些年卡卖2000的健身房，是靠着大量的废卡和私教课在支撑利润。” ??“也就是说，您这个定价方式，消费者觉得贵，然后您还不一定能赚到什么钱。在我看来这简直是良心，而且尤其是对那些没动力的小白来说更是良心，但小白们自己可不这么觉得啊。” ??“他们都觉得自己办一张年卡就能天天去练呢，肯定觉得您这不划算。” ??“这也是为什么我说劣币驱逐良币，就是因为这种小白太多了，良心钱不好挣，反而是黑心钱太好挣。” ??“年卡2000块，两年卡3000块，这么一看肯定是两年卡划算，健身房赌你不会常来，所以会员办的时间越长就越便宜，表面上看起来健身房亏了，但对于健身房来说，他们光顾眼下就行了！两年的事情以后再说，先把这3000块赚到手。” ??“结果有一家健身房这么一搞，其他健身房也只能硬着头皮跟，否则顾客全都被他抢走了。” ??“这些健身房使劲卖年卡、三年卡，提前把钱赚了之后，再使劲发传单、拉人、卖私教课，完全不顾健身房的实际承载能力，但也确实在声势上就把其他健身房给压过去了。” ??“透支了附近的客源，让其他健身房干不下去。” ??“要是开一家良心健身房，不挣这个快钱，坚持不了多久就被这些健身房的宣传攻势给挤垮了，哪还有以后？” ??“这些赚了快钱的健身房搅乱了市场，透支了未来的消费潜力，见势不妙很快就拍拍屁股跑路了，留下一地鸡毛。” ??“还有很关键的一点在于，健身对于初学者来说，是个比较痛苦的事情。我们国家的消费者普遍没有正确的健身观念，健身门槛太高、消费体验太差，小白太多，所以现在的健身房才搞成这种模式。” ??“要想挣良心钱，那至少得做好连亏好几年的准备，要投入的资源、人力远超想象，不仅要做好产品，还要培育市场，改变人们的生活习惯，这太难了！” ??“所以啊，您要是想着捞一笔就跑，那当我什么都没说。” ??“但是我知道腾达是良心企业，所以我才希望您深思熟虑，千万别因为一时冲动，来趟这个浑水。” ??听完果立诚的这番话，裴谦陷入了沉默。 ??欣喜若狂啊！ ??听听，听听，我的方案得到了专业人士的认可！ ??而且还是高度认可！ ??那要照你这么说的话，我这亏钱反而简单了呗？ ??看到裴总陷入了沉默，果立诚赶忙说道：“裴总，那边似乎还没签完合同，现在反悔还来得及。” ??裴谦呵呵一笑：“反悔？不不不，这可是我深思熟虑过的。” ??“既然你说这个行业是个劣币驱逐良币的行业，想要赚良心钱就得做好亏很多年的准备……那就让我来改变这个行业吧！” ??“从现在开始，你就是‘托管健身’汉东大学店的店长，未来几天内你有三个任务。” ??“第一，招聘教练队伍，底薪七千，有福利没提成，所有教练都得按你这个模板来，就找自闭的，爱耍嘴皮子的一概不要。” ??“教练轮休，每周休息两天，早晚两班轮换。平时的话，保证场地内有足够的教练对学员进行指导。” ??“具体要招多少教练你自己算吧，尽量往多了招，我觉得二十来人就差不多了。万一有人感冒生病要请假，得能及时调班，任何情况都不允许出现无理由加班的情况。” ??“第二，找个施工队，把店门口重新装饰、粉刷一下，搞低调一点。” ??“第三，采购健身器材，直接按照最高规格来，不怕贵，明白吗？” ??果立诚感觉有点迷茫，合着自己刚才说了那么多，全都是白费口舌？ ??“可是裴总……” ??裴谦拍拍他厚实的肩膀：“没有可是，去准备吧。” ??另外一边，辛助理也已经跟魏店长谈完了。 ??“裴总，已经谈妥了。健身房面积1800平，原本这家店的投入在170万左右，主要的开销方面：这里的器械都是中低档还有一部分二手的，总价50万；其他用品在5到8万元左右，包括私教用的各种器材和仪器、电脑、办公桌椅等等；装修费用在90万左右，此外就是人员工资和广告营销费用等等。” ??“如果全盘接手的话会转让费在50、60万左右，但我们相当于是只要场地装修，不要健身器材等，所以最终的转让费谈好了是30万。” ??“魏店长会把所有的器材全都运走，我们重新采购所有的健身器材、招聘教练，同时要付场地的租金……” ??“考虑到我们准备的健身器材要采用高标准，人员薪酬也高于业内平均水平，前期在器械、转让费和一些零碎方面的投入大概在150万左右，每年的开销，包括租金、水电、人员薪酬等要将近300万……平均到每月大概是25万。” ??裴谦点了点头，心里想的是，这投入似乎也不算很多。 ??前期投入150万，而每月的开销大概也才25万左右，就算没顾客，似乎也亏不了多少钱。 ??不过转念一想，这毕竟只是一家店。 ??如果开十家店，一年不就舒舒服服地亏千万了么？ ??先把店开起来看看情况，如果无人问津，就再多开几家。 ??反正只要开得多了，肯定会越亏越多的！ ??------------ ??第479章 这是某种日常练习吗？ ??4月9日，周六。 ??摸鱼网咖汉东大学店。 ??搞定了两个游戏部门和健身房的前期准备工作之后，裴谦打算稍微享受一下这个难得悠闲的周末。 ??在摸鱼网咖找了个靠窗的位置，悠然地喝着咖啡、看着外面的街景，想着接下来还有那些事情要做。 ??电影的票房分账似乎快到了，到时候将会是很大一笔钱入账。 ??裴谦已经考虑好了这笔钱要怎么花：做一个公寓项目。 ??跟托管健身一样，既可以亏钱，又可以用作员工福利，双倍快乐，一举两得！ ??当然，这笔钱稍微有点多，得规划之后再花。 ??裴谦琢磨着，可以适当地卖一栋楼，改造成公寓之后稍微试试水，如果一切顺利的话，就再用剩下的钱去租房子进行改造。 ??系统禁止炒房，也就是说，买来的房子必须从事生产经营活动，不能闲置，也不能囤积抬价。 ??不管是开饭店，还是做旅馆，都可以算作是生产经营活动。 ??但是之前裴谦在买了明云私厨的那栋别墅之后就没有再动过买楼的想法，主要是因为之前几个周期的初始系统资金都太低了。 ??固定资产要按照价值的10%折算计入系统资金，会影响结算。 ??假设买一栋楼花了三四千万，折算之后就相当于三四百万，上个周期的初始系统资金才一千万，一下子就占掉了三四成。 ??这样一来，亏损的难度就太高了，很容易玩脱。 ??而这个周期，初始系统资金已经来到了两千万，花个三四千万买楼，对结算的影响就没有那么大了。 ??当然，这么做也有风险：房价可能会上涨。