亏成首富从游戏开始 第637节
??提出了几个跟目前的推广策略有些重合的方案，很快被毙掉。 ??闵静超又仔细考虑了一下，说道：“我觉得，这应该从两个大方向去考虑。” ??“第一，这个去向肯定要足够花掉大部分的钱，而且不能跟现有的推广策略重合。” ??“第二，应该要跟gog已经采取的宣传方式有区别。” ??“否则的话，裴总不会故意留下这道谜题。” ??叶之舟皱眉道：“从这一点来说，请国外的大牌明星似乎是符合的，只是性价比可能会很差。” ??李雅达摇了摇头：“我觉得，差点意思。” ??“大牌明星跟我们目标人群的重合度，并不够高，我们又不是卖奢侈品或者日用品的。用大牌明星代言，能吸引多少玩家入坑呢？转化率肯定不会好看。” ??包旭考虑了一下，说道：“我觉得，跟国服的推广策略重合，也没什么关系。” ??“gog诞生之初的特质代表了裴总的原始想法，而这个做法，似乎也跟目前gog国际服的处境非常匹配。” ??“我是说……ip角色。” ??其他三人全都眼前一亮：“ip角色？” ??包旭点点头：“是啊。裴总在gog创立之初，就定下了方针：我们要大量购入ip角色，作为gog的英雄储备库。” ??------------ ??第610章 第三大漫画公司（求月票！） ??包旭继续说道：“虽然在之后我们加大了自研的力度，但购买ip这块，也一直没有放下。在gog创意社区里，我们专门有一个大区，就是放出各种购买到的ip角色，并向玩家征集它的游戏机制。” ??“而目前gog世界服，似乎非常欠缺这一点！” ??闵静超恍然大悟：“对啊，确实非常欠缺！” ??“我们目前买到的ip角色，基本上都是在国内有一点点影响力的，但是到了国外，基本上没什么影响力，这些角色对国外玩家来说是无感的。” ??“目前gog的英雄库跟ioi相比，在国内毫无疑问是占据了上风，但是在国外反而是劣势。海外的玩家，可能对ioi的英雄接受度更高。” ??“这是很关键的一点，我们必须要解决！” ??叶之舟想了想：“那如果我们在海外也上线gog的创意社区呢？” ??闵静超摇了摇头：“不行。gog创意社区这个东西，前提是玩家数足够多。玩家多、参与度高，才能涌现出好的作品。” ??“但现在gog在海外还没多少玩家，现在搞创意征集，肯定征集不到好的作品，这笔钱要么是花不出去，要么就是花出去之后买来的东西不满意，完全没有意义。” ??“应该直接去买一些国外的成功ip！” ??“这样一来，起到的是跟大牌明星一样的宣传效果，甚至还更好，因为目标受众比较明确。” ??“我们可以直接把这些成功ip做到游戏中，这比干巴巴地请一个明星代言要好多了！” ??叶之舟表情兴奋了起来：“明白了！果然，这应该是就是裴总想法的标准答案了！” ??众人又反复论证了一番，更加确信了“买ip”这个做法就是裴总谜题的最优解，应该也是裴总早就考虑好的。 ??毕竟这个“买ip”这个方针是从gog研发时期就定下的基本原则，现在推广世界服，更需要一个被海外玩家广泛接受的ip。 ??李雅达适时地提醒道：“大家先别着急高兴，裴总这道题，我们还没解完。” ??“决定了买ip，但是，具体是怎么个买法？买哪个？” ??“要是买那些特别著名的超级英雄形象，这两千万刀还真不一定够用，毕竟很多有钱的海外游戏大厂也都在盯着这些ip，经过影视化以后，这些形象的版权早都涨到天上去了。” ??叶之舟想了想：“买特别贵的大ip，恐怕不符合裴总的初衷。毕竟裴总在国内买ip的时候，也是从来都不买大ip的。” ??闵静超提示道：“不要教条，国内和国外的情况不一样，为了更好地配合宣传攻势、打出一锤定音的效果，在海外我们必须有一个足够响亮、拿得出手的ip形象才行。” ??众人再度陷入纠结。 ??最后，李雅达提议道：“所以现在无非就是两种方式，第一种，集中资金买一到两个知名度高的成功ip形象；第二种，买很多个知名度一般、但符合海外玩家认知的ip形象。” ??“既然不确定，那就当成两个答案交上去嘛，让裴总拍板。” ??叶之舟点点头，站起身来：“明白了，谢谢大家！” ??“我这就回去简单做个调查，让裴总做最终决定！” ??…… ??…… ??8月10日，周三。 ??裴谦起床后不久，接到了叶之舟的电话。 ??“裴总，我们已经想好gog国际服最后的推广方案是什么了！我们要买一些适合国际市场的ip角色，做到游戏里！” ??“不过现在遇到一个问题，我们是应该集中资金买一到两个知名度很高的国民级ip角色呢，还是应该购入一系列知名度没那么高、但符合海外玩家口味的普通ip角色呢？” ??裴谦考虑了一下，回答道：“后者。” ??这种国民级ip角色，下手就太狠了，裴谦很怕ioi那边撑不住。 ??这种担忧虽然比较奇怪，但也不无道理。 ??gog在游戏本身已经超出了ioi一大截：端游手游互通、收费极为良心、已经有一批出色英雄、游戏机制更易上手和传播。 ??而现在gog在海外推广，主要就是在于两点：会不会水土不服，知名度怎么打出去。 ??所谓水土不服，主要是怕里面的英雄形象不符合海外玩家的口味，遇到文化壁垒。 ??而买ip确实可以解决这一问题。 ??但如果买国民级大ip的话，裴谦怕下手太重，直接把ioi给打死了，那以后就不能在海外市场愉快撒钱了。 ??还是买一些小的ip，跟ioi在海外市场慢慢玩，钝刀割肉，一点一点地蚕食，这样就起到了他好我也好的效果。 ??叶之舟表示赞同：“好，那我们就去挑一些划算的小ip角色买了，过段时间再向您汇报。” ??…… ??挂了电话，叶之舟高兴地对林晚和王晓宾说道：“裴总拍板了！果然这就是正确答案！果然我们两个游戏部门联合起来，在揣摩裴总意图这块是无敌的！” ??林晚看着手头的资料：“先别高兴得太早，后面还有很多工作。米国漫画有这么多超级英雄角色，我们到底怎么选？哪些符合欧美玩家的口味？” ??看着手中密密麻麻的英雄名字，众人都感觉一阵头疼。 ??超级英雄的出现最早可以追溯到30年代，经过几十年的发展，超级英雄的名单已经长到令人头秃。 ??现在大家面临着一个很难的抉择： ??大家都认识的那些英雄，很贵，而且裴总已经说不要买了。 ??那些便宜的英雄大家都不认识，也没什么名气，又如何确定海外玩家到底喜不喜欢呢？ ??谁知道那些没什么名气的英雄，到底是因为生不逢时，还是因为做得太失败、根本不符合外国人的口味？ ??如果是前者那还好，如果是后者的话，gog买来这种垃圾对游戏推广也不会有任何帮助的，等于白花钱。 ??叶之舟说道：“前两大的漫画公司就别想了，早就被大集团给收购了，收购价格基本都是几十亿美刀的级别，这种便宜我们是占不上了。” ??“而且他们把角色ip攥得死死的，我们这两千万刀就算能买到一些知名度相对高的角色，恐怕也只是游戏版权，还会附加诸多的限制条款。” ??“买他们的一些知名度低的ip角色似乎可行，但同样会有一些限制条款，而且溢价可能会高得让我们无法接受，性价比很差。” ??林晚想了想：“那就不考虑了，往后看。” ??叶之舟继续翻阅了一会儿资料，说道：“我们……似乎可以买下米国第三大的漫画公司，前两天刚有个新闻，说他们快破产了。” ??林晚本能地意识到有些不对，问了一句：“第三大漫画公司都快破产了？那这个第三大漫画公司的市场份额是？” ??叶之舟：“不到5%。” ??林晚：“……” ??王晓宾也懵逼了，吐槽道：“神特么米国第三大漫画公司市场份额还不到5%，那意思米国一共三家漫画公司是吗？” ??叶之舟也被逗乐了：“当然不是，但是资料上显示就是这样的啊。” ??“只能说这就是行业现状，前两家漫画公司都是巨头级别的，市场份额都在近40%，剩下第三名到第十名加一起也就10%，其他更小的加一起也是10%出头。” ??“这两家的超级英雄ip实在太多了，市场的盘子就这么大，他们一边出漫画一边拍电影，影响力跟其他的公司根本不是一个量级的。” ??林晚点点头：“嗯，标准的二八定律，头部公司占据了八成的市场份额。” ??“怪不得，‘米国第三大漫画公司’听起来挺唬人，但实际上市场份额只有不到5%，而且随着前面两位大佬的神仙打架，它肯定是越活越艰难，破产也不足为奇了。” ??叶之舟把笔记本电脑拿过来，快速查阅着相关资料：“是的，现在传统漫画的形式已经不景气了，这些巨头漫画公司都是靠影视化来赚钱，漫画相当于一个庞大的灵感库，可以随时取材，稳定产出电影内容。” ??“但是对于这些市场份额很小、拍不起电影的漫画公司来说，就越活越艰难了。” ??“这家‘飓风漫画公司’有几个点，是挺不错的：” ??“它的漫画题材并不完全局限于超级英雄，而是更加多元化，对于gog来说，更加多元化的形象，选择的余地肯定更大。” ??“它的几个ip，看起来就很符合欧美玩家的口味，比如炼狱公爵、异种、机械特警。” ??“还有很重要的一点，他真有一个国民级别的ip形象！只不过……是二十年前的事情了。” ??“《多面侠》，1993年上映，获得包括奥斯卡在内的多项提名，然而没有最终获奖，投资2700万刀、全球斩获3.4亿票房，列在那一年所有电影票房的第四位，主角拍完这部电影之后片酬飙升了20倍。” ??“但是，飓风漫画公司并不是投资方，所以没捞到多少好处，这就是它最后的辉煌了，后边就越来越过气。” ??“但好处在于，多面侠这个ip角色影响力还是有的，很多外国人应该对他的形象都很眼熟。飓风漫画公司的价值，有一多半都在这个ip上。” ??“虽然感觉有点像是捡垃圾……但不得不说，这垃圾捡的还是挺划算的。” ??------------ ??第611章 zz杯整活大赛（三更求月票！） ??林晚点点头：“好，那就它了！直接一劳永逸把这家公司买了，各种版权我们都可以留着慢慢开发，还是挺划算的。” ??“多面侠的形象可以用于地推，很多外国人都对这个形象很脸熟，把gog和多面侠的形象牢牢地捆绑在一起，说不定比请明星的效果还要好。” ??“我们再通知腾达游戏那边，让他们接下来全力开发多面侠这个英雄，到时候我们在海外服的所有宣传攻势都围绕这个新英雄来开展！”