亏成首富从游戏开始 第776节
??裴谦已经举起酒杯：“艾先生，咱们两家公司过去曾经发生过一点点小摩擦，但那都过去了，我个人其实还是很欣赏你的。来，大家一起举杯，都在酒里了！” ??裴谦一仰头，把杯中酒一饮而尽。 ??其他人一看裴总干了当然也不敢怠慢，赶忙也跟着干了。 ??艾瑞克有点摸不着头脑。 ??什么意思？ ??虽然各个国家喝酒的习惯有所不同，但到了华夏的酒桌上，按什么方法来喝那就不是艾瑞克能决定的了。 ??他本来以为，裴总多半会跟其他人轮番向自己敬酒把自己灌醉，结果裴总似乎完全没这个意思？ ??反而是“先干为敬”了？ ??这让艾瑞克感到迷茫，愣了一下之后才把酒喝掉。 ??感觉事情进展得太顺利了，甚至有点超乎自己的意料。 ??裴总似乎兴致很高的样子，随便吃了两口菜之后说道：“艾先生，你知不知道在推广ioi国服的过程中，你输在哪了？” ??刚喝完酒的艾瑞克又愣了。 ??他还在纠结应该如何把话题转移到gog和ioi的问题上来呢，结果裴总竟然主动提了？ ??艾瑞克想了想，说道：“是我能力不足。” ??裴谦笑了笑：“不不不，跟能力没关系。艾先生，你纯粹是被达亚克公司高层给拖后腿了。” ??“其实ioi国服推不动的根本原因只有一个，就是钱！你们舍不得花钱，怎么可能挖来玩家？” ??艾瑞克有些疑惑：“裴总，你可不要骗我，我已经做了很多调查和研究。” ??“我们在游戏的运营、推广上投入了巨额的资金，怎么能说是舍不得花钱呢？” ??“更何况据我所知，gog的成功，可不仅仅是因为花钱。你们通过网吧活动、购买ip、众筹英雄等多种方式进行推广，这都不是光靠花钱就能解决的问题。” ??裴谦微笑着摇了摇头：“你的理解太肤浅了。” ??“你以为只有花钱办比赛、搞活动，才算是烧钱？” ??“gog的英雄全免费，皮肤都是白菜价，反观ioi最便宜的皮肤也要三四十块，这是不是烧钱？” ??“为了推广gog，我们专门开了3.0模式的摸鱼网咖，这是不是烧钱？” ??“你只看到了我们收购飓风漫画公司、去时代广场打广告，却没看到即使gog已经在国内市场占据统治地位，我们却完全没有任何要涨价的打算，说白了，这还是烧钱！” ??“少赚钱，就等于烧钱。” ??“你们在推广ioi 国服的时候，本来就烧得不如我们多，ioi的英雄和皮肤还在维持原本收费，这怎么可能赢呢？” ??“你们想烧钱扩大市场份额，但又烧得不够坚决、不够果断，所以烧了也是白烧。” ??艾瑞克表情中闪过一丝震惊。 ??这些事情他其实早就想过，但无力改变，因为ioi国服的皮肤价格必须要和世界服挂钩，总不能同一款皮肤，世界服卖10刀，国服只卖10块吧？ ??那样的话，世界服的玩家们要造反了。 ??但如果像gog把所有的皮肤都改成白菜价，那不管是对于指头公司还是达亚克集团来说，都是不能接受的。 ??所以，就算艾瑞克想给ioi国服的皮肤降价，达亚克集团高层也是不会同意的。 ??而这也确实是ioi打不过gog的一个关键原因。 ??艾瑞克有些困惑：“裴总，你为什么要跟我说这些呢？我们目前还是敌人，你就不怕我利用这个信息，反过来威胁到gog的市场份额吗？” ??裴谦笑了笑：“我当然不怕，因为你们达亚克集团不敢。” ??“你们过于计较烧钱的性价比，觉得不划算的钱一概不敢烧。所以，就算我告诉了你们，你们也无能为力。” ??“你们敢去花几千万买一个ip么？你们敢大范围地开网吧推广游戏么？你们敢把皮肤的价格降到跟gog一个标准么？你们敢砸上亿的资金筹办电竞比赛么？” ??“如果你们不敢的话，告诉你们又能如何呢？” ??“再说了，gog现在已经占据了优势地位，已经是胜券在握，拿到剩下的市场份额不过是个时间问题。” ??“艾先生，我们已经赢定了。” ??------------ ??第740章 三个问题 ??前一章后半部分有大量修改，刷新一下就可以了 ??—————————— ??裴谦回答道：“这很简单，因为这世界上只能有一款占据统治地位的moba游戏，这是一场‘赢者通吃’的竞争。” ??“对于我而言这不是敢不敢的问题，是没有其他选择的问题。不是敢烧钱，而是必须烧钱，如果不能坚持下去的话，之前烧的钱就都白费了。” ??“我想问的问题是，对于达亚克集团来说，为ioi烧钱的上限是多少？” ??艾瑞克喝了口茶水，考虑片刻之后说道：“这个问题，我没有一个很确切的答案，也不能保证答案的准确性。” ??“我们公司的高层在类似问题上的意见并不统一，在开会决定之前，谁也不知道会是怎样的结果。” ??“而且，公司有一个部门专门负责数据分析，为高层的决策提供依据，这个部门的数据也很重要。” ??“如果让我判断的话，这个数字是会视情况上下波动的，如果投入大量资源却看不到效果、市场占有率增长缓慢，那么，就此放弃也不是完全不可能。” ??“如果要我预估一个数字的话……我猜是1亿刀。” ??“我们公司收购指头公司才花了大约2.5亿刀而已，这已经带来了一定的压力，不可能无限制地一直烧下去，尤其是在看不到明确前景的条件下。” ??“我的第二个问题是和裴总你是一样的：对于腾达集团来说，为gog烧钱的上限是多少？” ??裴谦面露微笑：“上限是腾达所能动用的所有一切资金。” ??“第三个问题，1亿刀显然不是达亚克公司能力的极限，那么……你认为达亚克公司烧钱超过1亿刀的可能性是否存在？” ??艾瑞克考虑片刻：“我个人判断，这种可能性当然存在，但不会很高。” ??“所有人都知道，我们公司一向是一个相对注重短期利益、眼前利益的公司。这无关理念的对错，仅仅是我们公司的思维习惯。” ??听到这里，林晚下意识地微微点头。 ??达亚克集团在游戏圈子里之所以如此臭名昭著，就是因为它们把资本的冰冷展现到了极致。 ??收购有潜力的游戏公司，并快速透支、榨干它的全部潜力，毁掉了很多优秀的游戏公司。 ??这说明达亚克集团确实是一个只重视眼前利益、不是特别在乎长远利益的资本集团。那么，假如指头公司的市场份额一直衰退、像一个无底洞一样不断烧钱却没有结果，达亚克集团就此放弃、止损，确实是一个可能性很高的选项。 ??艾瑞克说道：“我的最后一个问题是：裴总你说会动用一切资金用来给gog做营销，但问题在于，以腾达目前的体量，这样做必然会给资金链带来巨大的压力，一旦出现任何的一点不确定因素，都有可能造成巨大的亏损，进而拖垮整个集团。” ??“裴总，你的勇气从何而来？” ??裴谦沉默片刻，轻轻叹了口气：“我的运气一向不错。” ??这似乎是一个非常空洞的答案，但艾瑞克却并未觉得不满，而是陷入了沉思。 ??片刻后，他微笑着端起酒杯：“裴总，我想我们都已经获得了自己想要的信息，我敬你一杯。” ??裴谦也端起酒杯，微笑道：“艾先生，希望我们有缘还能再见。” ??…… ??饭局结束后，远大天地门口。 ??腾达的众人目送艾瑞克离开。 ??裴谦也说不清楚艾瑞克到底会从自己的这些话里总结出什么信息，他只确定一点，就是彼此的话题一直都聚焦在“烧钱”上。 ??只要艾瑞克回去之后，能影响到达亚克集团高层继续愉快烧钱，那就行了，其他的都不重要。 ??林晚试探着问道：“裴总，觞洋游戏这边，需要配合做些什么吗？” ??裴谦摇了摇头：“不用。今天逛了一天，大家都辛苦了，各自回去休息吧。” ??小孙已经开车等着了，裴谦在饭桌上喝了点酒，中午自然地有些犯困，所以跟众人告别之后，就直接坐车回去休息了。 ??目送裴总离开之后，林晚、张元和闵静超三个人这才聚在一起，讨论之前饭桌上发生的事情。 ??张元面露疑惑：“裴总跟艾瑞克的这三个问题，到底是什么意思？” ??“他们问的这三个问题，似乎都不是很关键的问题；” ??“回答的时候，也都是真真假假、虚虚实实；” ??“但偏偏两个人对问题的答案都非常满意，这……” ??“有点像是打哑谜，猜不透啊。” ??张元着实是一头雾水。 ??闵静超也点头表示赞同：“是啊，两个人似乎说了很多事情，但又好像什么都没说。” ??“有些信息看似很重要，但其实以双方的情报获取能力，这些信息应该是早晚都能获得的。” ??“而且，在饭桌上大家其实是处于一种猜疑链中的，就算艾瑞克说了一个真实的信息，我们也不会相信那是真实的信息，反而会往相反的方向考虑……” ??“反正我是完全没懂。” ??林外也摇了摇头：“我也不清楚，不过我猜测，双方问题的侧重点，应该也隐藏了一些信息，只是我们领会不到，无从解读。” ??“果然，艾瑞克这个人还是不简单。能在跨国公司混到高层的，都不是等闲之辈。” ??“之前我们能赢他，归根到底还是靠裴总，我们的段位都还是太低了。” ??“总之，还是相信裴总吧，我觉得，达亚克集团绝对不会善罢甘休的。” ??…… ??飞机上，艾瑞克拉下窗户上的遮光板，闭目养神。 ??在漫长的飞行过程中，他有很多时间，可以慢慢地在脑海中整理自己搜集到的情报，好好地从那三个问题中挖掘有用的信息。 ??在饭桌上，他跟裴总各自问了三个问题、回答了三个问题。 ??艾瑞克很清楚，彼此都是老狐狸，不可能把对方说的话完全当真。 ??但艾瑞克也很清楚，他和裴总的目的，都是从对方真真假假的回答中深挖出一些对自己有用的信息。