亏成首富从游戏开始 第1096节
??“虽说托管健身房里面也有智能健身晾衣架，但托管健身房所容纳的会员是受到严格限制的，想用智能健身晾衣架的需求不可能全都满足。” ??“至于自己买……这个设备很占地方，价格也不菲。虽说有搬家服务，但买的人很多，不买的人也会有很多。” ??“既没有托管健身房会员，也不想自己买智能健身晾衣架的人，这不就是一批完美的目标客户群体吗？” ??“现在其他连锁健身房还都后知后觉，如果星鸟健身能够率先推出以智能健身晾衣架为主的‘互动健身区’? 并以此为话题进行宣传、讨论? 成功抓住这批目标用户，必然会给星鸟健身带来极高的知名度? 在一众健身房中抢占先机！” ??“到时候就算其他健身房跟进? 星鸟健身作为第一个推出类似模式的健身房，也必定有所收获！” ??“而且……” ??李石顿了顿? 压低声音说道：“以我跟腾达的关系，还可以保证智能健身晾衣架向你这边优先供货。” ??“据我所知? 智能健身晾衣架受限于代工厂的产能? 处于陆续缺货的状态。” ??“所以，从网上买肯定是不赶趟的。” ??“我认识鸥图科技的负责人常友，只要我出面跟他谈商务采购，就可以让代工厂那边加大产能? 批量拿货。而且在前期产能有限的情况下? 只有我们能拿到货，其他健身房都拿不到！” ??“这种情况不会持续很久，其他的健身房肯定也会陆续拿到货。但哪怕我们的领先优势只有两三个月也足够了，因为那个时候，我们早就卖出了大批的健身卡? 把一大批顾客给笼络住了！” ??“车总，这件事情你可得考虑清楚? 如果你不参加的话，我还是会去找其他健身房的。” ??对于李石来说? 星鸟健身是他的第一选择。 ??京州虽然也有几家其他的连锁健身房，但基本上都是全国性质的? 总部可能在帝都、魔都或者其他的大城市? 合作起来不会这么顺利。 ??而京州当地的小健身房? 规模又太小，吃不下几台智能健身晾衣架，施展不开。 ??星鸟健身是京州当地的健身房，规模说大不大、说小不小，跟车荣谈合作，比较容易掌控主动权，发展前景也更好。 ??也正是因为有了智能健身晾衣架这个契机，各方面的条件又都很适合，李石才最终决定给星鸟健身投资。 ??李石觉得，自己一直在喝裴总的汤，自然也要拉扯别人喝点自己的汤，众人拾柴火焰高嘛！ ??当然，如果车荣执意不肯，那李石也只能再去找别人。 ??车荣低头沉思，显然，他被李石说动了。 ??所有人都知道，京州唯一的投资神话是裴总。而紧随其后的，就是富晖资本的李总。 ??李总跟着裴总投，成功率和收益率都极高，凡是李总看中的项目，又跟腾达沾边的，基本上都能成。 ??而且，李总跟裴总的朋友关系，也让这个计划更加稳固。 ??如果能通过李总，间接地抱上腾达的这条大腿，盘活星鸟健身又有何难？ ??虽然李总的方案有一定风险，但跟收益比起来，实在是不值一提。 ??值得一试！ ??想到这里，车荣点点头：“好，李总，我接受这个条件！” ??“我会在所有健身房都开辟一个‘互动健身区’，全都安排智能健身晾衣架，再配两个专门的健身教练盯着，指导会员使用设备。” ??“然后我们再围绕这一点进行宣传，让想玩健身大作战的人都来这边办卡！” ??“至于设备采购的事情，就拜托李总您了！” ??李石微笑着点头：“放心，我直接去跟鸥图科技的常友联系，到时候直接从厂家拿货，第一时间送来！” ??相比于网购那种一笔一笔的小额订单，这种健身房采购一下子就是上百台的设备，常友没理由拒绝。 ??星鸟健身有十几家门店，每家店采购十台，第一批就要采购一百多台。 ??而且这只是第一批的采购，后续还会更多。 ??一旦发现这种模式可行，反响热烈，李石自然会继续追加投资，或者用其他办法融资，让星鸟健身继续快速开分店，在短期内把这种模式铺开。 ??在给鸥图科技带来大量订单的同时，也让星鸟健身通过抢其他连锁健身房的客户快速扩张！ ??于是最终结果就是腾达、星鸟健身和富晖资本的三赢，岂不美哉？ ??而且李石觉得，还可以考虑跟觞洋游戏那边谈一谈，在前期给在星鸟健身使用智能健身晾衣架的客户提供一点小福利。 ??就像gog合作网咖的免费皮肤一样，允许顾客在星鸟健身玩《健身大作战》时使用一些免费服装，或者送点代币之类的。 ??甚至于在开新门店的时候，可以搞一个《健身大作战》主题门店，定制几个游戏中角色的等身雕像，布置一个与游戏中类似的健身场景，更能吸引客户。 ??当然，李石也始终牢记，蹭腾达福利的前提一定是要把大头的利润留给腾达。 ??所以，星鸟健身得新店肯定会努力地跟托管健身房错开区位，替托管健身房去抢其他连锁健身房的生意，甚至在自家健身房中给腾达产业打打广告，努力当好小弟。 ??而且李石也很清楚，裴总最讨厌黄牛，所以他选择直接去找常友，从代工厂直接拿货，另外开一批生产线，不会影响智能健身晾衣架原本的备货。 ??这样一来，既不会造成缺货的情况、便宜了黄牛，又可以大批量地拿到产品，尽快地把星鸟健身的“互动健身区”给开起来，抢占先机。 ??凭借着自己对裴总的了解，李石把整个计划做到了天衣无缝。 ??复盘了一下之后，觉得成功几率很高！ ??李石和车荣又敲定了一下细节，正式达成合作，摩拳擦掌准备大干一番！ ??------------ ??第1080章 噩耗连连 ??5月28日，周一。 ??裴谦早早地来到公司，查看上周各部门发来的工作简报。 ??首先打开的是鸥图科技的简报。 ??看了两眼之后，裴谦立刻一脸生无可恋地关上了。 ??“果然，晾衣架卖爆了……” ??裴谦没事干的时候也经常高强度刷艾丽岛网站，自然看到林家强发的那个视频。 ??看到这个视频，裴谦就知道，大事不妙了！ ??但他的心中，还抱有一丝丝侥幸。 ??万一只是热度高，但对智能健身晾衣架的促销作用并不明显呢？ ??现在看了鸥图科技的简报，裴谦发现自己果然是想多了。 ??新出的g1手机和智能健身晾衣架全部卖爆，到目前为止全都处于断断续续的售罄状态。 ??代工厂那边正在抓紧时间拼命生产，智能健身晾衣架那边的代工厂在拿到更大的订单之后，甚至新开了生产线，可以说是全力备货中。 ??裴谦只是扫了一眼智能健身晾衣架的备货数字，就感到有点眼晕。 ??最早的时候，他让常友咬着牙备货，也就只备了一万台。 ??但现在，一万台已经全都售罄了，又发过去了一万台的订单！ ??虽然数字是一样的，但最初的那一万台可是备货了很久的，本来打算细水长流地卖它个一年半载，结果没想到这么快就顶不住了！ ??而第二批这一万台，怕是也坚持不了多久。 ??最可怕的是，里面竟然还有一些大额订单，一家叫“星鸟健身”的健身房直接订购了一百多台，而且后续还要再买！ ??鸥图科技的东西卖得都贵，可一旦周转起来，这赚钱简直就像是流水一样。 ??智能健身晾衣架的利润并不高，除了设备本身因为要求高质量而减不下来的原料成本之外，物流、仓储、送货上门、搬家服务等业务也是很大的一块成本。 ??在不考虑逆风物流那边开销的情况下，每台智能健身晾衣架的利润也不过200块钱左右。 ??但数量上去了之后，一万台那也是200万。 ??虽然以腾达目前的盈利能力来说，200万连一次烧钱活动都不过看，但别忘了还有《健身大作战》的内购消费！ ??到目前为止，《健身大作战》吸引了大批玩家，作为手游，仅仅在官方平台上的月流水就达到了三千万的级别。 ??跟其他同等收入水平的游戏相比，《健身大作战》的活跃人数甚至是那些游戏的两三倍之多，而注册人数更是达到那些游戏的十倍以上！ ??也就是说，这游戏的知名度确实很高，很多玩家就算没设备、坚持不下来，也都会注册个账号看看。 ??因为玩家总数多，所以哪怕有很多人流失了，但也有很多人留下。 ??留下的玩家多，充钱的玩家也多。 ??虽说《健身大作战》的充值系统过于良心，一定程度上降低了收入，但可以随意退款的充值系统又刺激了很多玩家的充值欲望，所以收入仍旧不错。 ??考虑到官方平台对腾达的高分成，这款游戏一个月就能给腾达赚将近两千万。 ??更可怕的是，官方平台可不是《健身大作战》的唯一渠道。 ??在腾达陷入危机的时候，由周暮岩出面去联系了一些游戏渠道商，让腾达的游戏上了一些小的平台。 ??这些平台虽然小，分成也不高，但胜在数量多。 ??再加上神华手机的应用商城等大渠道的推荐，《健身大作战》在首月的净收入还能再翻个倍！ ??当然，前期的收入高，是沾了特殊充值模式的光。 ??因为可以随意退款，玩家们完全没有任何心理负担，所以充得一个比一个凶。 ??哪怕有很多退款，却也终究会有很多订单保留下来。 ??未来几个月时间，玩家们想要的道具都拿到了，充值欲望自然会直线下降，游戏的收入自然也就降下来了。 ??但是…… ??觞洋游戏显然还会持续不断地为《健身大作战》更新各种好看的道具、场景、特效甚至是角色，后续的扩展包将会源源不断地推出。 ??裴谦没眼看了。 ??真是太让人绝望了！ ??谁能想到，现在数钱数到想吐的裴谦，一周之前还在美滋滋地幻想着卖掉一栋楼的事情。 ??事实证明，这纯粹是想屁吃。 ??关掉鸥图科技的简报之后，裴谦又看了其他几个部门的简报。 ??整体来说，各部门都在稳定有序地发展之中。 ??裴谦的心情稍微平复了一点点，毕竟没有坏消息就是最大的好消息。 ??这些部门只要别突然大赚特赚，大家就还是好朋友。